LE MARCHE CAMEROUNAIS DU MATERIEL INFORMATIQUE EN PLEINE INONDATION

De puis plus d'une décennie déjà, le marché de l'ordinateur et de ses accessoires s'est développé considérablement au cameroun. A titre d'exemple, les produits de seconde main inondent le marché camerounais; certains ordinateurs neufs sont montés sur place ou importés. La concurrence est de plus en plus rude dans la mesure où l'on assiste à une prolifération des points de vente (brocantes) qui n'hésitent pas à proposer des prix qui laissent quelques fois l'utilisateur perplexe sur la qualité du matériel informatique.

Face à une pression concurrentielle de plus en plus vive, chaque firme est amenée à pratiquer une distribution de proximité à travers une segmentation de son marché et de se doter d'une force de vente qui ne tient toujours pas compte des attentes de la clientèle. Cette force de vente pense qu'il faudrait transformer les clients actuels et potentiels en leur imposant des produits fabriqués et vus sous l'angle du producteur; l'attitude marketing et l'optique marketing étant des notions négigées dans la structure, pourtant un vendeur performant est celui-là qui accorde une attention particulière à la cientèle d'abord, puis à ses produits et comme disait EDGARD WOULARD:"On ne fait rien de bon si on ne parvient pas à toucher le client".